Недвижимость без стресса
Вопрос «Зачем заключать договор с агентством недвижимости?» задают люди абсолютно разных возрастов, профессий, независим от наличия или отсутствия у них опыта сложных продаж. Надеемся, что мнение Газизовой Зульфии Рафисовны, генерального директора ООО «Талисман», имеющей многолетний опыт работы на рынке недвижимости, будет полезным Вам.
«В своей работе я иногда сталкиваюсь с непониманием клиентов очевидной для них выгоды совместной работы с агентством недвижимости. Свою позицию клиенты, как правило, аргументируют собственной самостоятельностью, отсутствием видимых причин для возникновения сложностей, и, конечно же, экономией денежных средств.
Довольно широко распространено заблуждение о том, что агентские договоры – «кабальные», а риэлтора интересуют только его проценты. Кто-то уже имел печальный опыт работы с каким-либо из агентств или частным лицом. Кто-то не понимает всей серьезности совершаемой сделки и считает возможным обойтись помощью простого юриста (квалификацию которого тоже, кстати, нужно сперва подтвердить).
В итоге, как мы видим, истинная причина всех аргументов самостоятельных продавцов или покупателей недвижимости базируется на простом недоверии к агентствам недвижимости.
Я не стремлюсь Вас переубедить в обязательной необходимости участия в Ваших сделках агентства, но я уверена, что только грамотные и взвешенные решения помогут Вам сделать правильный выбор и значительно сократят Ваше время на пути к улучшению жилищных условий.
Именно поэтому давайте сейчас вместе разберемся, в чем именно заключаются безусловные преимущества продавца или покупателя недвижимости в совместной работе с агентством.
Договор с агентством недвижимости – это одна из форм гражданско-правового договора по оказанию услуг, который заключается между собственником объекта недвижимости и агентством недвижимости.
После заключения договора между сторонами возникают партнерские отношения, основанные на взаимном интересе и взаимной ответственности.
Для начала, конечно же, перед заключением договора с агентством нужно обратить внимание на само агентство. Как минимум, оно должно уже давно существовать на рынке недвижимости и иметь хорошую репутацию.
Эти факты легко проверить. На своем личном сайте серьезные агентства всегда указывают срок их существования. В условиях рыночной экономики создавать и расширять бизнес не так уж и просто, и длительный срок уже является одним из преимуществ данного агентства среди других. В интернете на различных сайтах также можно ознакомиться с многочисленными отзывами клиентов, которые уже воспользовались услугами выбранного Вами агентства.
Доверив агентству недвижимости право на продажу собственности, Клиент получит:
1.Защиту от криминала и непрофессионализма.
2.Защиту экономических и правовых интересов продавца / покупателя.
3.Реальную оценку объекта недвижимости и знание ситуации на рынке.
4.Экономию времени и уменьшение ненужных контактов.
5.Эффективную схему рекламы.
6.Возможность продать недвижимость по максимальной цене / купить недвижимость по минимальной цене.
7.Возможность работать с профессиональным риэлтором.
Рассмотрим перечисленные пункты по порядку на примере агентства недвижимости «Талисман».
1.Защита продавца / покупателя от криминала и непрофессионализма.
Новичок на рынке недвижимости вполне может стать жертвой мошенников. Вместо встречи с покупателями /продавцами Вы рискуете столкнуться с людьми, которые попытаются завладеть вашей недвижимостью преступным путем. При этом Вам вряд ли удастся выяснить, откуда произошла утечка информации. Только если Вы заключаете договор с агентством недвижимости, компания полностью отвечает за Вашу информационную безопасность. Как только мошенники узнают, что по вашему объекту заключен договор с агентством недвижимости, и копии документов хранятся в компании, они не станут проявлять интерес к Вам и Вашей недвижимости.
2.Защита экономических и правовых интересов продавца / покупателя.
Согласитесь ли Вы на проведение хирургической операции человеком без диплома врача? И если операция необходима, то делать ее должен первоклассный хирург. При операциях с недвижимостью опыт и знания риэлтора важны не менее, чем квалификация хирурга. Оформив отношения договором, клиент агентства недвижимости получает все необходимые консультации по юридическим, маркетинговым и налоговым вопросам.
Наработанные технологии, опыт и высокопрофессиональная подготовка сотрудников компании гарантируют надежную защиту финансовых и правовых интересов продавца / покупателя. Прохождение сделки строго отслеживается на всех этапах. Заключая договор услуг с агентством недвижимости, Вы получаете уверенность в том, что Ваши финансовые и правовые интересы защищены.
3.Реальная оценка объекта недвижимости и знание ситуации на рынке.
Невозможно назвать точную стоимость объекта недвижимости, услышав его описание по телефону. Оценщики агентства недвижимости изучают аналогичную недвижимость в Вашем районе, выявляя, чем другие объекты лучше, анализируют ожидания рынка, спрос и предложение, цены реальных продаж, а не цены предложения, указанные в печатных каталогах. Такой подробный маркетинг позволяет реально оценивать объект недвижимости и показать покупателю все его достоинства по сравнению с аналогичными. А большой объем работы связан с затратами сил и времени риэлтора. Заключая договор с агентством недвижимости, Вы получаете возможность выгодно продать свою недвижимость и купить новую в кратчайшие сроки.
4.Экономия времени и уменьшение ненужных контактов.
Сколько часов, складывающихся в дни, недели, месяцы, потребуется человеку, продающему недвижимость, на телефонные разговоры и встречи с потенциальными покупателями? МНОГО! И нет никакой гарантии, что все затраты времени и сил не окажутся тщетными. А поскольку время – это деньги, резонно его экономить, поручив все хлопоты, связанные с поиском покупателя, агентству недвижимости. Специалисты, действуя по наработанным технологиям, справятся быстрее и успешнее.
5.Эффективная схема рекламы.
В каких изданиях дать рекламу о продаже недвижимости? Стоит ли развешивать объявления на подъездах и остановках или лучше всего прибегнуть к возможностям Интернета? И какие финансовые затраты на рекламу обеспечат ее отдачу? Все эти вопросы не стоят перед продавцом, заключившим договор с агентством недвижимости.
Агентство запускает эксклюзивную рекламу по своим многочисленным, безотказно действующим информационным каналам. Полнота и широта рекламы продаваемого объекта обеспечивает ее эффективность и, в конечном счете, успех всей сделки. Такие временные и финансовые затраты на рекламу возможны только если компания уверена, что Вы сотрудничаете только с ней. Заключая договор услуг с агентством недвижимости, Вы получаете максимально эффективную рекламу.
6.Возможность продать недвижимость по максимальной цене / купить недвижимость по минимальной цене.
Покупатель знает, что история объектов недвижимости, продаваемых через надежные фирмы, тщательно проверена, и поэтому готов платить за них больше. Подготовленных, «чистых» объектов недвижимости на рынке не так много. Заключите договор услуг – и агентство недвижимости затратит деньги и время на проверку объекта, на его подготовку к продаже, а покупатель будет готов заплатить за гарантии своего спокойствия даже выше рыночной стоимости.
7.Возможность работать с профессиональным риэлтором.
Целесообразность, эффективность, выгода и признание клиентами эксклюзивного обслуживания подтверждаются практикой. Сегодня на рынке недвижимости большинство сделок совершаются по договорам услуг с агентствами недвижимости. И это самый красноречивый аргумент в пользу эксклюзивного обслуживания при продаже недвижимости».
Газизова З.Р., генеральный директор ООО «Талисман»